整合营销

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

互联网时代的整合营销

建立在互联网基础上的整合营销,被称为整合网络营销。整合网络营销,就是在深入研究互联网资源,熟悉网络营销方法的基础上,从企业的实际情况出发,根据不同网络营销产品的优缺利弊,整合多种网络营销方法,为企业提供网络营销解决方案。整合网络营销也被称为网络整合营销、整合型网络营销、整合式网络营销。简单地说,整合网络营销就是整合各种网络营销方法,和客户需求进行比配,给客户提供最佳的网络营销方法。

整合营销的优点

①符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求。
②有利于配置企业资源,优化企业组合,提高企业的经济效益。
③有利于企业更好的满足消费者的需求,有利于企业的持续发展。
④有利于从观念到行为的整合。
⑤有利于企业上下各层次的整合。
⑥有利于企业各个部门的整合。
⑦有利于营销策略的整合。
⑧有利于企业长远规划与近期活动的整合。
⑨有利于企业开展国际化营销。

整合营销的特征

①在整合营销传播中,消费者处于核心地位。
②对消费者深刻全面地了解,是以建立资料库为基础的。
③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息一定得清楚一致。
⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验,均被视为可以利用的传播媒介。

整合营销的精髓

(1)不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想购买的产品,真正重视消费者。
(2)暂不考虑定价策略,而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。
(3)暂不考虑通路策略,应当思考如何给消费者方便以购得商品。
(4)暂不考虑怎样促销,而应当考虑怎样沟通。

企业整合营销规划“法则”

第一步:市场调查
第二步:SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)
第三步:市场定位和经营战略
第四步:制订针对性的营销策略
第五步:品牌规划与低成本整合营销传播策略
第六步:制订竞争性的区域市场推广策略
第七步:招商规划和策略、经销商的管理
第八步:营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)
第九步:营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)

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